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熊猫HI,国货第一潮牌-HI Panda
来源:http://poto.kikicici.com/  查看原图  更新时间:2011-08-02    已经有人关注
描述:熊猫HI,国货第一潮牌-HI Panda
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熊猫HI,国货第一潮牌-HI Panda

HI Panda淘宝正品商城旗舰店
http://store.taobao.com/hipanda

Hi panda

HI PANDA 专注国际时尚潮流动 愤怒的熊猫向、融入中国本土青年的街头游击文化以及 hip-pop音乐元素,从而建立起个性鲜明的中国街头潮流品牌。HI PANDA面向80后新生一代的中国街头青年,努力刻画和构建着他们精神,自我、装酷、内心拒绝长大…反映了当今中国新一代青年的热情、渴望和他们内在的新身份识别。  
HI PANDA 致力于成为中国青少年潮流的方向以及所代表的生活方式的代表品牌
HI PANDA 致力于成为中国青少年潮流的方向以及所代表的生活方式的代表品牌。  
品牌定位/Brand Position
  嘻哈风格,潮流指标,街头风尚, Hip-Hop

目标群体/Target Consumers  年龄18-25岁的中国青少年、学生,刚加入工作的潮流人士。他们关注流行指标和风尚生活,着装观念与生活态度着力强调潮流风向与街头风格的搭配,是城市青少年的代表人物或代言人。

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当同样来自上海、东京的独立设计师还在长乐路或者原宿的街店里慢慢耕耘时,这个熊猫已经进驻了老佛爷、Harvey Nichols等30多家高级百货公司。

文|CBN实习记者 赵蕾
图|CBN摄影记者 肖南

自2008年在伦敦的China Design Now展出以来,这只横眉竖目的熊猫和围绕它设计的一系列潮品,就迅速俘获了一大票追随者。
麦当娜的女儿、《穿普拉达的女王》的原型《VOGUE》主编Anna Wintour、《英国病人》女主角的演员……甚至法国文化部部长都穿着HI PANDA的衣服在狗仔队面前亮相。让吉吉得意的是,这并没有花掉他和公司一分钱。那头酷酷的熊猫T,是这些人自己乐意穿在身上的。
吉吉是HI PANDA的创始人。当China Design Now开幕时,他还在运营着设计顾问公司。HI PANDA并不是主业,只是作为一个艺术品参加了在伦敦的展览,顺带卖卖衍生产品。然而,策展的V&A博物馆当即下了25万件的订单。
“实在是没想到!”吉吉说。
当年底至2009年初,吉吉的公司就顺势开始专心把HI PANDA推向市场,希望将这个受欢迎的概念转化成为成功的品牌—就像欧洲的同行们做的那样,让产品可以从设计师而来,然后走向市场。
在HI PANDA之前,吉吉的公司服务过很多国内的服装企业,帮助公司扩大业务。吉吉本人虽然是设计师出身,但也在市场品牌推广方面有6年的经验,“我在前任老板那里受到相当好的商科教育”。因此他觉得有能力运营自己的品牌。而且,对于对中国设计其实很茫然的外国人来说,做一个原创的品牌会有利于扭转中国只会制造的形象。这其中包括LVMH。
目前HI PANDA提供的设计和产品,全交给LVMH负责在欧洲销售和开拓市场。就如同Nike赞助高中时代的勒布朗一样,LVMH极其喜欢这只熊猫,认为HI PANDA大有潜力。有趣的是,2008年的伦敦展会上,HI PANDA没有提供正确的电子邮件地址,害得对方只好托人打听,辗转才找到HI PANDA的团队。
HI PANDA在欧美的营销依靠参加各种活动之后的口口相传—当然是在时尚界。
吉吉喜欢借助艺术展览的形式展出产品,他告诉人们这是一个艺术品,然后才是产品。这两者结合起来做推广,在欧洲颇具吸引力。“西方人很喜欢HI PANDA的形象,觉得很酷,而且认为它代表了中国全新的面貌。”他说。
2009年,HI PANDA第一次参加巴黎时装周。他们给在时尚界影响力非常大的艺人、潮人、名编辑发了邀请。这些人在HI PANDA展区驻步的时间大大超过吉吉的预期—此前,他为此焦虑万分。一些没有拿到公仔礼物的法国人还很“赖皮”地留下地址要求一定把熊猫寄过去。
包括《VOGUE》主编Anna Wintour在内的名人们,自发地把HI PANDA的衣服穿出去并宣称是fan。后来,她还促成了HI PANDA和劳力士的合作—这对吉吉来说,是一个绝对的惊喜。
欧洲高端服装业对中国的接纳度其实非常低,认为中国跟它们不是一个系统。“我们也没有想到。关键就是我们的产品,我们的形象确实打动了他们。”吉吉说。比起一些乡土得匪夷所思的中国形象和设计,HI PANDA确实干净、精良、现代、有表现力,不会给人厌恶感,辨识度也高。
吉吉觉得,走出中国是一件很现实的事,只要你拿得出东西。
回到中国市场的HI PANDA发展也很顺利。吉吉今年的目标是开店到100家,销售额突破一亿。在国内的店铺区位是HI PANDA仔细选择的,年销售额要在20亿以上并且“具有潮文化聚合力”的百货才会考虑进驻。上海的新世界商城就是因为“档次不够”被排除在名单之外。HI PANDA不想在一个不合适的商业氛围里亮相。
同样挑剔的还有加工工厂的选择。
公司对衣服的做工要求很高,国内工厂中只选择质量最好,成本最高的外贸工厂。由于“吹毛求疵”,还会被厂方抱怨为什么给HI PANDA做裤子那么烦,“你们为什么比日本人要求还多?!”这些都使得HI PANDA产品的成本和售价节节攀高,但对吉吉来说,在市场上具有价格高也能被接受的议价能力。
“中国那么多年轻人去消费国外很贵的品牌,比如三叶草。那么为什么不提供高品质的中国品牌呢。”吉吉表示,“年轻人现在也有自己的判断,不一味地倒向国外,有自己的认知。只要能代表他们,穿着很酷,为什么不选择你呢?这是我们的方向。”
HI PANDA没有把钱花在代言和广告费上—对于品牌的先期投入只有200万。但,所谓潮牌,主要是要“有气质!有气质!有气质!”
他们常用的做法是和潮界的知名品牌和代理商合作,借助它们的影响力增加自己在圈内的曝光度。和国内最大的潮牌代理Format推出装在披萨盒里的牛仔裤后,它们今年还将与十个品牌合作。另外吉吉也喜欢和一些在网络上具有影响力的年轻艺术家合作,或者和明星合作出一款特别T恤。这种方式延续了在欧洲通过影响潮流人士进而影响消费群体的做法。吉吉说,和艺人之间合作的前提一定是他们先喜欢这个品牌,然后再一起做设计、策展、开party,“最终大家像朋友一样”。这种氛围下催生出很多穿着HI PANDA衣服到处跑的艺人,比如薛之谦、姚晨、许志安、房祖名等等。
“最主要的是有自己的个性,市场上最感兴趣的也是这些东西。”吉吉强调说。因此他们喜欢想点子推广自己的产品。不仅如此,他们还把牛仔裤搬到莫干山路的当代美术馆里做展览、为上海Hip-Hop歌手出唱片,还打算做自己的演出和电影。公司里负责这些事物的部门干脆把名字从企宣换成了Lifestyle。他们觉得这些活动塑造出的文化形象比纯粹的赚钱更重要。“我们是在商业市场里表现出的一种年轻人的生活方式。”吉吉说。
按照计划,公司以后会每半个月推出新品;订货会要从一季度一次增加到一年八次;除了熊猫,吉吉还打算设计更多的时装品牌。这个家伙野心不小,他招募了做过IPO项目的财务人员,上市已经是目标之一了。未来、他还希望能在所有时尚指标城市,比如东京、米兰、巴黎、伦敦、纽约、首尔、香港都开出更多的独立专卖店。
所以,别再上网问《爱情公寓》里曾小贤穿的那件T是从哪儿买的,什么牌子了,你懂的。



目前国内专卖店  
北京:
来福士店,大悦城店
上海
:龙之梦店,港汇店,新乐路店,泰康路店,长乐路
香港
:吉之岛百货店,SOGO,西田百货店,DYSEMEVAS
深圳:
华强北茂业店
重庆
:王府井店,西城店 沙坪坝嘉茂购物广场4楼
杭州:
庆春银泰点,西湖银泰店,武林银泰店
南京
:中中央店,金鹰,大洋店
长春:
欧亚商都店
武汉:
群光店,武汉广场店
长沙:
王府井店,新世界店
成都:王府井店,东大街店 ,壹购商场店,NOVO店
大连:
和平广场店
西安:
五环南大街NOVO店,文商大厦店
宁波:
万达广场银泰百货店,银泰百货东门店
合肥:
国购专卖店,金鹰店,万达广场店
常州:
百货大楼店
贵州:
购物广场,星天地店
郑州:
丹尼斯店
太原:
北美新天地店
福州:
正大大洋天地店

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